「周りもみんな客先常駐だから、これが普通なんだ…」
あなたは、心のどこかでそう自分に言い聞かせ、日々の業務に忙殺される中で、立ち止まって考えることを放棄してしまってはいないでしょうか？
「IT業界の9割は客先常駐だ」
「まともな自社開発企業なんて、ほんの一握りのエリートしか入れない」
まことしやかに囁かれる、そんな「常識」。それを信じ、劣悪な環境に甘んじ、自分の価値を安売りし続ける。まるで、それが運命であるかのように。
しかし、もしその「常識」が、あなたを思考停止に陥らせ、本来得られるはずの富と未来を搾取するための、巧妙に仕組まれた「呪いの言葉」だとしたら…？
断言します。あなたのその感覚は、決して間違っていません。
IT業界、特に大企業では、約9割のエンジニアが客先常駐（SES）という形態で働いています。
また、中小企業庁の調査によればIT企業の約4割は下請け企業です。
ですが、「割合が高いこと」と「その働き方があなたにとって正しいこと」は、全くの別問題。むしろ、その「割合の高さ」こそが、IT業界に深く根付く「多重下請け構造」という名の搾取システムが、いかに巨大で根深いかを示している動かぬ証拠なのです。
この記事は、巷に溢れる慰めや気休めの言葉を語るものではありません。
これは、あなたが信じてきた「常識」を木っ端微塵に破壊し、客観的なデータと元当事者の魂の叫びによって、「客先常駐の割合」に隠された残酷な真実をすべて白日の下に晒すための告発状です。
そして、大多数である「搾取される側」の現状から抜け出し、あなたが本来いるべき「上位1割」のエンジニアになるための、唯一かつ具体的な道筋を示す、人生逆転の戦略書でもあります。
この記事を読み終える頃、あなたはもう「みんなも同じだから」という言葉で自分を慰めることはなくなり、数字の呪縛から解き放たれ、自らの手で未来を掴むための力強い一歩を踏み出す決意が固まっているはずです。
【2025年6月】もう「安泰」ではない。忍び寄る買い手市場の足音
参考：doda「転職求人倍率レポート（2025年4月）」
「客先常駐の割合が多いなら、IT業界はまだ人手不足で安泰だろう」
もしあなたがそう考えているなら、その認識は今すぐ改める必要があります。残念ながら、私たちに残された時間は、もうそれほど多くはないかもしれません。
これまで続いてきたITエンジニアの「超・売り手市場」に、陰りが見え始めています。
大手転職サイトdodaが発表した最新のデータでは、ITエンジニアの有効求人倍率はピーク時と比較して明らかに減少傾向に転じています。 これは、企業の採用意欲が鈍化し始めていることを示す、見過ごせないシグナルです。
一方で、今の働き方に危機感を覚えたエンジニア達が、一斉に転職活動へと動き出しています。求人の「イス」は減っているのに、それを奪い合う「ライバル」は増え続けている。これが今の転職市場の現実です。
この流れをさらに加速させるのが、「AIの台頭」という、抗いがたい時代の変化です。
客先常駐で割り当てられがちなテスト業務、監視、簡単な修正といった「誰でもできる仕事」は、真っ先にAIに代替される運命にあります。
景気が悪くなってから、AIに職を奪われてから行動したのでは、もう手遅れです。
2008年のリーマンショックの時、最初に切り捨てられたのが、私たちのような立場の弱い客先常駐エンジニアだった歴史を忘れてはいけません。
だからこそ、まだ優良企業の求人が豊富にあり、あなたの「経験」が価値を持つ「今のうちに」行動を起こしてください。
転職の意思が固まっていなくても構いません。まずは「社内SE転職ナビ」のような専門家を頼り、客観的な自分の市場価値を把握し、いつでも動ける準備をしておくこと。
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この1分間の行動が、あなたの人生の「割合」を劇的に変えるきっかけになるかもしれません。
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「IT業界の9割は客先常駐」この言葉の呪縛
「自分だけが辛いわけじゃない。みんな同じなんだ」
かつての僕も、そう自分に言い聞かせていました。
新卒で飛び込んだITの世界。待っていたのは、自社にいる時間よりも、見ず知らずの客先オフィスにいる時間の方が圧倒的に長い、そんな毎日でした。
プロジェクトを転々とするたびにリセットされる人間関係と業務知識。スキルアップしている実感など全くなく、ただ目の前のタスクをこなすだけで精一杯。 それでも、周りを見渡せば、同じような境遇の同僚や先輩ばかり。
飲み会で交わされるのは、客先の悪口か、次の案件への不安。 誰もが「客先常駐なんてこんなもんだよ」と、諦めたような笑みを浮かべていました。
「IT業界のエンジニアなんて、9割が客先常駐なんだから」
その言葉は、いつしか僕の中で「抗えない真実」として根を下ろしていました。まるで、生まれた時から決められていた身分のように、客先常駐という働き方を受け入れていたのです。
社内開発やWebサービスを手掛ける華やかな企業は、自分とは住む世界が違う、一握りの天才たちのための場所。そう固く信じ込み、転職なんて選択肢は、頭の片隅にもありませんでした。
この「9割」という数字は、僕に奇妙な安心感を与えると同時に、僕から未来を考える力を、そして現状を変えようとする気力を、静かに、しかし確実に奪っていったのです。
数字の暴力と、思考停止の罠
人間は、「大多数」や「平均」という言葉に弱い生き物です。
「みんなが持っているから」「平均的な年収だから」
そう言われると、たとえ現状に不満があっても、「仕方ないか」と納得しようとします。これは、社会の中で孤立したくないという、人間の本能的な防衛機制なのかもしれません。
客先常駐の「割合」の話も、全く同じ構造です。
「9割が客先常駐」という（真偽はともかく）圧倒的な数字を突きつけられると、私たちは思考を停止してしまいます。
- 「この働き方がおかしいんじゃなくて、文句を言う自分がおかしいんじゃないか？」
- 「ここから抜け出そうなんて、高望みなんじゃないか？」
- 「転職したって、どうせまた同じ客先常駐になるだけだろう…」
このように、「割合の多さ」は、現状を肯定するための強力な言い訳となり、私たちを「行動しない」というぬるま湯に閉じ込めてしまうのです。
しかし、冷静になって考えてみてください。
仮に9割の人が不幸だったとして、あなたも残りの人生、その9割のままで本当にいいのでしょうか？
大多数が正しいとは限らない。むしろ、大多数が気づいていない、あるいは気づいていながらも見て見ぬふりをしている「真実」があるのではないか？
僕がその「呪い」から解き放たれるきっかけとなったのは、ある客観的なデータとの出会いでした。
客先常駐の割合、その残酷な真実【データで見るIT業界】
「客先常駐の割合は、一体どれくらいなのか？」
「9割」という数字の呪縛から逃れたい一心で、僕は信頼できる情報を求め、公的機関や調査会社のレポートを読み漁りました。そして、そこに浮かび上がってきたのは、僕が想像していたよりも遥かに複雑で、残酷なIT業界の構造でした。
ここでは、あなたを縛り付けている「常識」を破壊するために、僕が突き止めた客観的なデータをご紹介します。
データ1：IT人材の約4割が「客先」で働いているという現実
独立行政法人情報処理推進機構（IPA）が発行した「IT人材白書2020」によると、1001名以上の大企業の内「システム開発の委託」を行っていると答えた割合は87.1%にものぼります。
客先常駐が「9割」という数字は誇張されていないですね。
客先常駐という働き方がIT業界において極めてメジャーであることを裏付けています。
しかし、問題の本質はここからです。なぜ、これほど多くのエンジニアが客先で働く必要があるのでしょうか？その答えが、次のデータに隠されています。
データ2：IT業界の9割を占める「下請け企業」という構造
中小企業庁の調査報告書に、衝撃的なデータが掲載されています。
情報通信業（IT業界を含む）において、約40%の企業が、何らかの形で「下請取引」を行っているのです。
そして、IT業界における下請取引の多くは、「多重下請け構造」となっています。
これは、元請けのSIerなどが受注した大きな仕事を、二次請け、三次請け、四次請け…と、ピラミッドのように再委託していく構造のことです。
このピラミッドの階層が下に行けば行くほど、企業の規模は小さくなり、利益率は低くなり、そして、そこで働くエンジニアの労働条件は過酷になっていきます。
なぜなら、各階層で「中間マージン」が抜かれていくからです。
※上記はあくまで一例です。
この表を見てください。エンドユーザーが150万円で発注した仕事が、あなたの会社に届く頃には60万円になっています。そして、その中から会社の利益や経費が引かれ、あなたの手元に残るのは、わずか30万円程度…。
つまり、あなたがどれだけ優れたスキルを持っていても、この構造の末端にいる限り、あなたの価値は正当に評価されず、生み出した利益の大部分は中間の企業に搾取され続けるのです。
そして、このピラミッドの末端で働くエンジニアの多くが、「客先常駐」という形で、上位の企業のオフィスに送り込まれているのです。
「割合」の正体は、搾取される側の多さ
ここまでのデータを整理しましょう。
- 大企業のITエンジニアの約9割が客先常駐
- IT企業の約4割が下請け企業であり、その多くは多重下請け構造を形成している
- この構造の末端にいるエンジニアほど、給与は低く、労働環境は悪化しやすい
もうお分かりですね。
「客先常駐の割合が高い」という言葉の本当の意味は、「IT業界には、多重下請け構造の末端で、低賃金で働かざるを得ないエンジニアが、大多数存在する」ということです。
それは、決してあなたが安心するための材料ではありません。むしろ、あなたがいかに巨大で巧妙な搾取システムの中にいるかを示す、揺るぎない証拠なのです。
この事実に気づいた時、僕は愕然としました。そして同時に、強い怒りがこみ上げてきました。
「普通」だと思っていた自分の境遇は、決して普通などではなかった。自分は、この業界の闇に飲み込まれた、ただの「使い捨ての駒」だったのだ、と。
この気づきこそが、僕が地獄のような客先常駐から抜け出すための、全ての始まりでした。
全体の９割を占める客先常駐から抜け出すための思考法
客観的なデータを知り、自分が置かれた状況の異常さに気づいたとしても、長年染み付いた「常識」から抜け出すのは簡単ではありません。
「でも、自分には大したスキルもないし…」
「今更、他の働き方なんてできるわけがない…」
そうやって、無意識のうちに自分にブレーキをかけてしまうものです。僕もそうでした。
ここでは、僕が実際に「割合の呪い」を解き放ち、行動を起こすために実践した3つの思考法をご紹介します。これは、精神論ではありません。あなたの思考をリプログラミングするための、具体的なステップです。
思考法1：「自分」を主語にして考える
客先常駐の呪縛に囚われている人の多くは、「会社が…」「業界が…」「景気が…」と、自分以外のものを主語にして物事を考えがちです。
しかし、それでは何も変わりません。会社や業界は、あなたの人生に責任を取ってはくれません。
まず、全ての主語を「自分」に置き換えてください。
- NG：客先常駐の割合が高いから、この働き方は仕方ない。
- OK：自分は、この働き方に満足しているのか？
- NG：会社が給料を上げてくれない。
- OK：自分は、今の給料を上げるために何ができるのか？
- NG：業界の構造がおかしい。
- OK：自分は、この構造から抜け出すためにどう行動すべきか？
このように、常に「自分」を主語にすることで、他責思考から脱却し、自分の人生の主導権を取り戻すことができます。 あなたの人生の主人公は、あなた自身なのです。
思考法2：「失っているもの」を直視する
人間は、何かを得ることよりも、何かを失うことの方に、より強い痛みを感じる生き物です。（プロスペクト理論）
今の環境に居続けることで、あなたが何を「失っている」のかを具体的に書き出してみてください。
【客先常駐で失い続けるものリスト】
- 生涯賃金：正当に評価されていれば得られたはずの、数千万円、あるいは1億円以上の収入。
- 専門スキル：自社開発や社内SEなら積めたはずの、市場価値の高い技術や経験。
- 時間：長時間残業や通勤で奪われる、趣味や自己投資、家族と過ごすための貴重な時間。
- 健康：過度なストレスや不規則な生活で蝕まれる、心と体の健康。
- 自信と尊厳：「誰でもできる仕事」をやらされることで失われていく、エンジニアとしてのプライド。
どうでしょうか？ これだけのものを、あなたは毎日、失い続けているのです。
この「痛み」を直視すること。それが、現状維持というぬるま湯から抜け出し、行動するための最も強力な原動力となります。
思考法3：「上位1割」の視点を持つ
「9割が客先常駐」という言葉の裏を返せば、「残りの1割は、客先常駐ではない、より良い環境で働いている」ということです。
あなたの目標は、その他大勢の「9割」の中で少しでもマシな環境を探すことではありません。圧倒的少数派である「1割」の側に行くことです。
その「1割」の人々は、一体どのような思考で、どのようにキャリアを歩んでいるのでしょうか？
- 彼らは、会社の言いなりになるのではなく、自分の市場価値を客観的に把握し、常に高める努力をしています。
- 彼らは、現状に甘んじることなく、より良い環境を求めて積極的に情報収集し、行動しています。
- 彼らは、自分のキャリアを運任せにせず、専門家の助けを借りながら、戦略的にキャリアを設計しています。
あなたも今日から、「9割」の視点を捨て、「上位1割」の視点を持ってください。
「彼らならどう考えるか？」「彼らならどう行動するか？」
その視点を持つだけで、あなたの見える世界は一変し、これまで考えもしなかったような選択肢が見えてくるはずです。
【体験談】僕が「9割の呪い」を解き放ち、人生を変えた方法
思考法を変え、自分が搾取されている事実に気づいた僕は、すぐに行動を開始しました。
しかし、何から手をつけていいか全く分かりません。自分のスキルシートを見返しても、胸を張れるような実績は何一つない。 不安で押しつぶされそうになりながらも、僕は藁にもすがる思いで、ある転職エージェントに登録しました。
それが、僕の人生の転機となる「社内SE転職ナビ」との出会いでした。
正直、最初は期待していませんでした。「どうせまた同じようなSES案件を紹介されるだけだろう」と。
しかし、面談で僕を迎えてくれた担当者は、僕の拙い経歴や、客先常駐で経験した辛い体験談を、嫌な顔一つせずに、親身になって聞いてくれました。
そして、彼はこう言ったのです。
「Hiroさん、その経験は決して無駄じゃありません。むしろ、厳しい環境で耐え抜いてきたその経験こそ、あなたの強みですよ」
「私たちが扱う求人に、客先常駐は一つもありません。一緒に、あなたが本当に輝ける場所を見つけましょう」
涙が出そうになりました。自分ですら価値がないと思っていた経験を、認めてくれる人がいた。そして、「客先常駐ではない未来」を、はっきりと提示してくれたのです。
彼のサポートのもと、僕はこれまで知らなかった「社内SE」という働き方があることを知りました。事業会社の情報システム部門で、自社の社員のためにシステムを企画・開発・運用する仕事です。
紹介されたのは、決して誰もが知るような大企業ではありませんでしたが、社員を大切にし、エンジニアが腰を据えて成長できる、まさに僕が求めていた環境でした。
そして、数ヶ月後。僕は無事にその会社から内定を獲得し、地獄のような客先常駐生活に、終止符を打つことができたのです。
転職で手に入れた、本当の「未来」
転職後、僕の人生は一変しました。
▼転職ビフォーアフター
年収が100万円以上アップしたことももちろん嬉しいですが、それ以上に大きかったのは、「人間らしい生活」と「エンジニアとしての誇り」を取り戻せたことです。
もう、先の見えない案件ガチャに怯える必要はありません。自社の仲間と協力し、会社の成長に貢献しているという確かな手応えがあります。定時で帰れる日が増え、週末は趣味のボルダリングに打ち込んだり、友人と気兼ねなく会えるようになりました。
あの時、もし「9割が客先常駐だから」と諦めていたら、今の僕はありません。
僕にもできたのですから、あなたにできないはずがない。大切なのは、「割合」という数字の呪縛から逃れ、ほんの少しの勇気を出して、行動することです。
なぜ「社内SE転職ナビ」が、あなたを「割合の呪い」から解放できるのか？
ここまで読んでくださったあなたは、もう客先常駐から抜け出す決意を固めているかもしれません。
しかし、問題は「どうやって」その一歩を踏み出すかです。
僕がそうだったように、やみくもに大手の転職サイトに登録しても、あなたの苦しみは理解されず、結局は同じようなSES案件を勧められて消耗するだけです。
なぜなら、彼らは「数」をこなすことが仕事だから。一人ひとりの深い悩みに寄り添う時間も、客先常駐以外の選択肢を真剣に探すノウハウもありません。
だからこそ、僕は「社内SE転職ナビ」を、かつての僕と同じように苦しんでいるあなたに、心から推薦します。
それは、彼らが単なる転職エージェントではなく、「客先常駐からの脱出」を専門とする、唯一無二のパートナーだからです。
特徴1：客先常駐案件を「100%排除」しているという絶対的な安心感
「社内SE転職ナビ」の最大の特徴は、その名の通り、紹介する求人を「社内SE」や「社内開発」に限定していることです。
彼らの求人リストに、あなたを苦しめる客先常駐（SES）の案件は、文字通り一切含まれていません。
これは、転職活動において絶大な安心感に繋がります。
もう、「面接に行ってみたら、話が違って結局客先常駐だった…」という、悪夢のような裏切りを経験する必要はありません。あなたは、安心して「上位1割」のキャリアを選ぶことだけに集中することができるのです。
特徴2：あなたの「隠れた価値」を見抜く、IT業界への深い知見
「社内SE転職ナビ」のコンサルタントは、IT業界の出身者が多く、客先常駐の過酷な実態や、そこで働くエンジニアの悩みを、痛いほど理解してくれています。
彼らは、あなたの職務経歴書に書かれた「テスト」「運用保守」といった業務内容から、その裏にある「品質管理能力」や「トラブルシューティング能力」といった、あなた自身も気づいていない「ポータブルスキル」を正確に見抜いてくれます。
そして、その価値を企業に響く言葉でアピールする手伝いをしてくれるのです。
彼らのサポートがあれば、スキルに自信がないあなたでも、胸を張って面接に臨むことができます。
特徴3：「ノルマ」より「あなたの人生」を優先する、誠実な姿勢
多くの転職エージェントと違い、「社内SE転職ナビ」は、無理に転職を勧めることはありません。
それは、彼らが目先の利益（営業ノルマ）よりも、あなたのキャリアと人生に長期的に寄り添うことを理念としているからです。
「まだ気持ちの整理がつかない」「まずは情報収集だけしたい」
そんな段階でも、彼らはあなたの良き相談相手となり、焦らず、あなたのペースに合わせて最適な道を一緒に考えてくれます。
彼らは、あなたを単なる「商品」としてではなく、一人の人間として、その未来を本気で応援してくれる、信頼できるパートナーなのです。
「自分が希望するキャリアプランについて、とても親身にアドバイス・サポートしていただきました！手厚いサポートのお陰で希望していた会社から内定を頂くことができました。」（20代・IT業界）
「他の転職エージェントと比較して、強引さはありませんでした。カウンセリングがしっかりしていた印象で、こちらの相談によく耳を貸してくださいました。」（40代・男性）
「スキル不足の不安がありましたが、業界によってはかなり需要があり、年収アップも可能と知ることができました。」（38歳・SE・年収780万円→800万円）
出典：社内SE転職ナビ公式サイトより一部抜粋
これらの声は、決して特別な例ではありません。次は、あなたの番です。
顧客常駐はもう嫌だ！社内SEへ転職するなら【社内SE転職ナビ】
あなたには「将来性」がある｜もう「割合」に縛られるな
ここまで、本当に長い文章にお付き合いいただき、ありがとうございました。
あなたはもう、「客先常駐の割合」という数字が、いかに無意味で、あなたを縛り付けるための呪いであったか、ご理解いただけたはずです。
最後に、これだけは覚えておいてください。
あなたの市場価値は、あなたが今いる会社の評価や、業界の「割合」が決めるものでは断じてありません。
あなたが客先常駐という理不尽な環境で耐え抜き、それでもIT業界で働き続けてきたその経験は、それ自体がとてつもなく価値のあるものです。
問題は、その価値を正しく評価してくれる場所を知らないこと。そして、そこへ行くための方法を知らないこと。ただそれだけだったのです。
IT業界の構造は、すぐには変わりません。しかし、あなたのキャリアは、あなたの人生は、今この瞬間から変えることができます。
この記事を読み終えた今、あなたの目の前には二つの道があります。
一つは、また「9割」という数字の呪縛に戻り、何も変わらない明日を迎える道。
そしてもう一つは、たった1分、自分の未来のために行動を起こし、「上位1割」の側へと駆け上がるための第一歩を踏み出す道です。
未来のあなたが、今日のあなたのこの決断に、必ず感謝する日が来ます。僕が、そうであったように。
あなたの勇気ある一歩を、心から応援しています。
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