客先単価に対して、自分の給料が不当に低いのではないか。
多くの客先常駐SEが、そのやり場のない不満を抱えていますよね。
しかし、その単価に対して、自分の給与がいくらであれば「妥当」なのか、正しく計算できる人はほとんどいません。
「マージン率が6割を超えているらしい。これって普通なの？」
「経験3年目、今の単価と給料は、市場の相場と比べてどうなんだろう…」
あなたも、このような疑問が頭から離れないのではないでしょうか。
もしあなたの客先単価が70万円なら、月給35万円（年収490万円）が会社と折半のラインです。これより大幅に低い場合、あなたは不当に搾取されている可能性が極めて高いと言えます。
しかし、問題は単純なマージン率だけではありません。
あなたの給料が上がらない本当の理由は、IT業界に巣食う「多重下請け構造」という、より根深い闇にあります。この構造がある限り、あなたは今の会社でどれだけ頑張っても、永遠に報われることはありません。
この記事では、あなたがその搾取構造から抜け出すために、以下の具体的なステップを徹底的に解説します。
- 搾取のカラクリがわかる：あなたの単価から毎月いくら中抜きされているのか。多重下請け構造の闇を暴露し、なぜあなたの給料が低いのかを完全に理解できます。
- あなたの「正当な価値」がわかる：経験年数やスキル別のリアルな単価相場を元に、あなたの「本当の市場価値」を計算する方法を解説します。
- 搾取から抜け出す方法がわかる：計算で導き出した市場価値を武器に、会社の言いなりになるのをやめ、年収を最大化できる「社内SE」などへ転職するための具体的な戦略を手に入れることができます。
この記事を読み終える頃には、あなたはもう「給料が低いかも…」と漠然と悩むことはなくなります。
代わりに、「自分の市場価値は〇〇円だ。だから、この搾取環境を抜け出して、△△円の年収を実現する」という、具体的な根拠に基づいた転職への決意が固まっているはずです。
【2025年6月】エンジニアの求人は減り、競争は激化しています
参考：doda「転職求人倍率レポート（2025年4月）」
「自分の市場価値を知ってから、ゆっくり考えよう」
もし、あなたがそう思っているなら、その考えは危険かもしれません。残念ながら、私たちに残された時間は、もはやそれほど多くないのです。
「IT業界は人手不足」という言葉に安心してはいけません。その神話は、今まさに崩壊しつつあります。
dodaが発表した最新データでは、ITエンジニア向けの求人数は明らかに減少傾向に転じています。 その一方で、今の環境に危機感を覚えたエンジニアたちが一斉に転職市場に流れ込み、求職者の数は増加の一途を辿っているのです。
これが何を意味するか、分かりますか？
1つの優良求人という椅子をめぐる、熾烈な争奪戦がすでに始まっているということです。
さらに、この流れを加速させるのが「AIの台頭」です。単純なテストや運用・保守といった業務は、近い将来、確実にAIに代替されます。 スキルにならない作業を続けていては、真っ先に「不要の烙印」を押されるのは、火を見るより明らかです。
「景気が悪くなってから」では、もう手遅れです。リーマンショックの時、最初に切り捨てられたのが私たちのような立場の弱い客先常駐エンジニアだったことを、決して忘れてはいけません。
だからこそ、まだマシな求人が残っている「今のうちに」行動してください。
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自分の「値段」を知った日｜手取り20万円の絶望と怒り
今でも、あの日の屈辱と怒りは忘れられません。それは、僕がまだ20代半ばで、SES企業に入社して3年目の冬のことでした。
自分が「会社の商品」でしかないことは薄々感じていましたが、その「値札」に書かれた数字を知ったとき、僕の中で何かがプツリと切れました。
休憩室で耳にした衝撃の会話「Hiroくん、月70万なんだよね」
その日、僕は常駐先でいつものように、誰でもできるようなテスト作業を繰り返していました。大学で学んだ情報工学の知識も、プログラミングへの情熱も、ここには必要ありません。ただ、Excelに並んだ項目を、感情を殺して消化していくだけの日々。
昼休み、休憩室でぼんやりとスマホを眺めていると、すぐ隣の席で客先のプロパー社員たちが話しているのが聞こえてきました。
「そういえばさ、今度入るシステムプロバイドの新人、単価いくらなんだろうね？」
「あー、どうせHiroくんと同じくらいじゃない？彼、月70万って言ってたし」
「へえ、70万か。まあ、そんなもんか」
……70万？
僕の頭は一瞬、真っ白になりました。聞き間違いか？いや、確かに僕の名前と「70万」という数字が聞こえた。
僕のその月の手取りは、残業を40時間近くして、ようやく20万円に届くかどうか。社会保険料や税金を引かれる前の総支給額だって、30万円にも満たない。
70万円と20万円。その差額、50万円。
僕という「商品」を客に貸し出すことで、会社は毎月50万円もの利益を得ていたのです。僕が汗水流して稼いだお金のほとんどが、会社の懐に入っていた。その事実が、ハンマーで頭を殴られたような衝撃となって、僕を襲いました。
営業に問い詰めても返ってくる、ごまかしの言葉
怒りが収まりませんでした。その日の業務が終わるとすぐに、僕は自社の営業担当に電話をかけました。
僕：「お疲れ様です。Hiroです。単刀直入にお伺いしたいんですが、僕の今の単価って、いくらなんですか？」
営業：「え？単価？急にどうしたの？」
僕：「今日、客先の方から僕の単価が70万円だと聞きました。本当なんですか？」
営業：「あー…まあ、うん。大体そんな感じだよ。でも、それが何か？」
僕：「何か？じゃなくて！だとしたら、僕の給料と計算が合わなすぎませんか！差額の50万円はどこに消えてるんですか！」
営業：「いやいや、Hiroくん、落ち着いて。会社もね、色々経費がかかるんだよ。事務所の家賃とか、僕ら営業の人件費とか…。それに、君を社会保険に入れてあげたり、福利厚生を提供したりするのにもお金がかかるわけだし」
営業担当は、淀みなくそう答えました。まるで、あらかじめ用意された言い訳を読み上げるかのように。
確かに、会社の経費はかかるでしょう。しかし、それにしても50万円はあまりにも法外な金額です。それは「経費」などという生易しいものではなく、紛れもない「搾取」でした。
この時、僕は悟りました。この会社にいる限り、僕が正当に評価される日は永遠に来ない。彼らにとって僕は、利益を生むための「駒」でしかなく、僕の人生やキャリアのことなど、これっぽっちも考えていないのだ、と。
「俺はただの商品なのか？」キャリアと尊厳を奪う”人売り”の実態
自分の単価を知ってしまった日から、僕の世界は色を失いました。
スキルシートという数枚の紙切れに書かれた経歴だけで「値札」をつけられ、商品のように扱われる。スキルアップに繋がらない案件をたらい回しにされ、年齢だけを重ねていく。
いわゆる「案件ガチャ」に一喜一憂し、次の常駐先が決まるまでの「待機期間」には、エンジニアとしてのスキルとは何の関係もない雑用を押し付けられる。
それは、エンジニアとしてのプライドだけでなく、人間としての尊厳さえも奪われていくような、地獄の日々でした。
あなたも、同じような経験をしたことはありませんか？
- 自分の仕事が、一体いくらの価値があるのか全くわからない…
- 頑張って成果を出しても、給料に全く反映されない虚しさ…
- スキルシートを「盛る」ように指示され、嘘の自分を演じる罪悪感…
- 自分よりスキルの低いプロパー社員の方が、遥かに高い給料をもらっている理不尽さ…
- 「君の代わりはいくらでもいる」と言われているような、絶え間ない不安感…
このやり場のない怒り、将来への不安、そして自分自身を安売りされているような屈辱感。痛いほど、よくわかります。
しかし、その怒りと絶望こそが、あなたの人生を変えるための最強のエネルギーになるのです。
あなたの単価が絶望的に低い「3つの理由」｜IT業界の不都合な真実
なぜ、あなたの価値はこれほどまでに買い叩かれてしまうのでしょうか。その背景には、IT業界、特にSES（客先常駐）業界が抱える根深い問題が存在します。
この構造を理解しない限り、あなたは永遠に搾取のループから抜け出すことはできません。
理由1: 最大90%が消える「多重下請け構造」というブラックボックス
あなたが搾取される最大の原因。それが、IT業界特有の「多重下請け構造」です。
これは、一つのプロジェクトが、元請け（クライアントから直接仕事を受ける大手SIerなど）から二次請け、三次請け、四次請け…と、まるで伝言ゲームのように下層の企業へと流れていく仕組みのことを指します。
問題なのは、仕事が下に流れるたびに、各階層の企業が「中間マージン」という名のピンハネを行うことです。
具体的に、あなたの単価がどのように削られていくのか見てみましょう。
どうでしょうか。クライアントがあなたのスキルに対して月額100万円を支払っていても、四次請けであるあなたの会社に届く頃には、その金額は30万円にも満たないのです。
そして、そこからさらに会社の経費や利益が引かれた残りが、ようやくあなたの給料となります。これでは、手取りが20万円以下になるのも当然です。
あなたは、自分の仕事の対価として正当な報酬を受け取っているのではなく、何層もの企業を養うために働かされているのです。この構造の中にいる限り、あなたがどれだけスキルを磨き、現場で貢献しようとも、給料が劇的に上がることは未来永劫ありません。
理由2: 法律の穴を突く「偽装請負」とSES契約の闇
「そもそも、客先で他社の社員から直接指示を受けて働くのは、法律的に問題があるのでは？」
その感覚は、非常に鋭いです。本来、SES契約（準委任契約）では、客先の社員がSESエンジニアに対して直接的な指揮命令を行うことは法律で禁止されています。 もしこれを行えば、それは「偽装請負」という違法行為にあたります。
偽装請負とは？
形式的には「業務委託（請負や準委任）」の契約を結んでいるにもかかわらず、実態としては「労働者派遣」に該当する状態のこと。発注者が受注者の労働者に対して、直接業務の指示を出したり、勤怠管理を行ったりすることが典型例です。これは職業安定法第44条で禁止されている「労働者供給事業」とみなされ、違法となります。
しかし、IT業界の現場ではどうでしょうか？
客先のリーダーから当たり前のように残業を命じられたり、仕様変更の指示を受けたり、朝礼に参加させられたり…。 心当たりのある方は、非常に多いのではないでしょうか。
この「グレーゾーン」とも言える働き方が、SES業界に蔓延しています。そしてこの歪んだ関係性が、エンジニアの立場をさらに弱いものにしているのです。
あなたは「契約」という体裁のもと、実質的には客先の「派遣社員」同然に扱われ、都合よく使われている。それなのに、単価や労働条件について直接交渉する権利は与えられていない。この構造が、あなたの単価が買い叩かれる温床となっています。
理由3: あなた自身が「単価を知らない」という最大のリスク
そして、これら2つの構造的な問題よりもさらに根深いのが、あなた自身が「自分の単価を知らない」という事実です。
考えてみてください。スーパーで買い物をする時、私たちは商品の値段を知らずにレジへ行くことはありません。しかし、労働市場において、多くのSESエンジニアは自分の「値段」を知らないまま、会社に言われるがままの給料で働かされています。
会社側は、あなたに単価を教える義務はありません。むしろ、教えない方が都合が良いのです。なぜなら、あなたが自分の本当の価値を知ってしまえば、「給料を上げろ」と交渉してくるかもしれないし、もっと条件の良い会社に転職してしまうかもしれないからです。
情報を制する者が、交渉を制します。あなたが自分の単価を知らない限り、会社との力関係は圧倒的に不利なまま。まさに、武器を持たずに戦場に送り出されているのと同じなのです。
しかし、逆に言えば、「知ること」さえできれば、あなたはこの不利な状況を覆すことができます。自分の市場価値という強力な武器を手に、搾取の構造から抜け出すための戦いを始めることができるのです。
搾取から抜け出せ！自分の市場価値（単価）を知る3つのステップ
「もう搾取されるのはこりごりだ…」
「自分の正当な価値を知り、それに見合った報酬を得たい！」
そう決意したあなたへ。ここからは、会社の言いなりになるのをやめ、自らの手で市場価値を掴み取りにいくための具体的な3つのステップを解説します。
ステップ1：客観的な「単価相場」を徹底的に把握する
まず最初に行うべきは、感情を一旦横に置き、客観的なデータに基づいて「自分のスキルセットが市場でいくらで取引されているのか」という相場観を養うことです。
幸いなことに、現代ではフリーランス向けのエージェントサイトなどが、単価の参考データを公開しています。これらを活用し、自分の立ち位置を把握しましょう。
※あくまで一般的な目安であり、案件内容、業界、景気動向によって変動します。
＜情報収集に役立つサイト＞
- レバテックフリーランス：業界最大級のフリーランスエージェント。案件数が豊富で、単価相場の参考になります。
- ITプロパートナーズ：自社開発企業の案件が多く、新しい技術の単価感を知るのに役立ちます。
いかがでしょうか。あなたの経験年数やスキルと照らし合わせてみてください。おそらく、あなたが思っているよりもずっと高い金額だったのではないでしょうか。
この「市場の相場」と「自分の給料」とのギャップこそが、あなたが会社に搾取されている金額の目安です。この事実を、まずはその目に焼き付けてください。
ステップ2：自社の営業に「単価交渉」を仕掛ける（※ただし期待はするな）
客観的な相場を把握したら、次はその情報を武器に、自社の営業担当に「交渉」を仕掛けます。
ただし、誤解しないでください。この交渉の目的は、今の会社で給料を上げてもらうことではありません。
本当の目的は、「この会社が、あなたのキャリアと価値に真剣に向き合う気があるのか」を見極め、もしその気がないのであれば、きっぱりと見切りをつけることです。
感情的に「単価を上げろ！」と詰め寄っても、まともな回答は得られません。冷静に、ロジカルに交渉を進めましょう。
あなた：「お疲れ様です。〇〇（営業担当）さん、少しよろしいでしょうか。今後のキャリアについてご相談したいことがあります。」
（切り出しはあくまで低姿勢に）
あなた：「現在、〇〇のプロジェクトで△△という業務を担当しており、自分なりに貢献できていると感じています。そこで、今後のスキルアップと会社へのさらなる貢献を見据えて、自分の市場価値を客観的に把握したいと考えています。大変恐縮なのですが、現在の私の契約単価と、その評価の内訳について教えていただくことは可能でしょうか？」
（感情ではなく、あくまで「キャリアプランのため」という建前で聞く）
営業が単価を開示した場合：「ご提示ありがとうございます。ちなみに、今後、例えばAWSの〇〇という資格を取得したり、上流工程の経験を積んだりした場合、単価はどの程度アップする見込みがあるか、具体的なロードマップを伺うことはできますか？」
営業が単価をはぐらかした場合：「左様ですか。承知いたしました。では、評価制度についてお伺いしたいのですが、弊社ではどのようなスキルや実績を積めば、昇給に繋がるのでしょうか。具体的な評価基準があれば教えていただきたいです。」
この交渉で、まともな会社であれば、具体的な評価基準や将来のキャリアパスを示してくれるはずです。しかし、多くのSES企業では、以下のような反応が返ってくるでしょう。
- 「会社の規定で単価は教えられない」と一点張り。
- 「評価は社長が総合的に判断するから…」と曖昧な答えに終始する。
- 「君のスキルではまだ…」「会社も厳しい状況で…」と、あなたに責任を転嫁する。
もし、このような反応しか得られなかったのなら、それが答えです。その会社は、あなたを正当に評価し、育てる気など毛頭ありません。あなたに残された道は、一つしかありません。
ステップ3：転職エージェントを使い「本当の市場価値」を無料で査定してもらう
単価交渉は、いわば「今の会社への最終通告」です。それで見切りをつけたら、次はいよいよ外の世界に目を向けます。
あなたの本当の市場価値を知る最も確実で、最も効果的な方法。それが「転職エージェント」の活用です。
転職エージェントは、あなたという人材を企業に紹介することで成功報酬を得る、まさに「人材のプロ」です。彼らは、あなたのスキルシートを見て、
- あなたがどのくらいの年収を狙えるのか
- あなたの経験が、どの企業に高く評価されるのか
- 今のあなたに足りないスキルは何か
といったことを、客観的かつ具体的に教えてくれます。
自社内での「単価」という閉じた指標ではなく、転職市場全体での「年収」という開かれた指標で、あなたの価値を査定してくれるのです。
複数の企業からの評価を受けることで、あなたは初めて、自分の客観的な市場価値、つまり「本当の値段」を知ることができます。
そして、その価値を武器に、あなたは搾取される側から「選ぶ側」へと立場を逆転させることができるのです。
年収交渉のプロと組む｜「単価」ではなく「価値」で勝負する方法
「よし、転職エージェントに登録しよう！」
そう決意した僕でしたが、そこには新たな落とし穴が待っていました。
手当たり次第に大手の転職エージェントに登録したものの、面談で僕の経歴を話すと、どの担当者も判で押したようにこう言うのです。
「Hiroさんのご経歴ですと、やはり客先常駐の案件が中心になりますね」
「まずは、こちらのSES企業でさらに経験を積んで、ステップアップを目指しましょう」
絶望しました。場所を変えても、結局は同じ「人売り」のサイクルに戻されてしまうのか…。僕の経験では、これが限界なのかと、本気で諦めかけていました。
そんな時、本当に藁にもすがる思いで登録したのが、社内SEの求人に特化した「社内SE転職ナビ」でした。
なぜ私が「社内SE転職ナビ」を最後の砦に選んだのか
正直、最初は全く期待していませんでした。しかし、面談で担当者の方にこれまでの経緯と、自分の単価を知って絶望した話を正直に打ち明けた時、彼の口から出たのは、僕がずっと求めていた言葉でした。
「Hiroさん、本当に、大変でしたね。そのお気持ち、よく分かります」
「あなたのその経験は、決して無駄ではありません。むしろ、厳しい環境で耐え抜いてきたその経験こそ、Hiroさんの『価値』ですよ」
彼は、僕のボロボロのスキルシートを「価値」だと言ってくれたのです。そして、こう続けてくれました。
「私たちが、Hiroさんのキャリアを全力でサポートします。もう二度と、客先で辛い思いはさせません。単価ではなく、あなたの『価値』を正当に評価してくれる会社を、一緒に見つけましょう」
この瞬間、僕は確信しました。ここが、僕の最後の砦だ、と。
「社内SE転職ナビ」があなたの年収を最大化できる3つの理由
数あるエージェントの中で、なぜ「社内SE転職ナビ」が搾取のループから抜け出すための最適解となり得るのか。それは、彼らが他のエージェントとは一線を画す、明確な強みを持っているからです。
理由1：客先常駐を徹底排除！年収が安定しやすい「社内SE」求人に特化
これが最大の理由です。「社内SE転職ナビ」が扱うのは、その名の通り、事業会社の「社内SE」や「社内開発」の求人のみ。僕が絶望したような、客先常駐（SES）の案件は一切紹介されません。 これにより、あなたは安心して、多重下請け構造とは無縁の、安定した環境で働ける企業だけを選ぶことができます。
理由2：IT業界を熟知したプロが、あなたの「隠れた価値」を見つけ出す
担当者はIT業界出身者が多く、客先常駐の厳しい実情を深く理解しています。 彼らは、あなたのスキルシートに書かれた業務内容の裏にある、コミュニケーション能力や調整力、忍耐力といった「ポータブルスキル」を見抜き、それを企業に響く言葉でアピールしてくれます。自分では気づけなかったあなたの本当の価値を最大化し、年収交渉を有利に進めてくれるのです。
理由3：ライバルが少ない「非公開求人」で、好条件の転職が狙える
「社内SE転職ナビ」は、一般の転職サイトには出回らない「非公開求人」を多数保有しています。これは、企業が「本当に欲しい人材」をピンポイントで採用するために、信頼できるエージェントにだけ依頼する特別な求人です。ライバルが少ない環境で、あなたは高年収・好待遇の隠れた優良企業と出会うチャンスを掴むことができます。
利用者のリアルな声｜彼らはどうやって年収を上げたのか
これは僕だけの特別な体験ではありません。多くの客先常駐エンジニアが、この場所を通じて、正当な評価と年収を手に入れています。
「スキル不足の不安がありましたが、業界によってはかなり需要があり、年収アップも可能と知ることができました。」（38歳・SE・年収780万円→800万円）
「残業が少なく長期休暇も取りやすい環境への転職が理想でした。しっかり当てはまる求人を複数社分紹介して頂きスムーズでした。」（43歳・SEから社内IT企画職へ・年収800万円→850万円）
参考：社内SE転職ナビから一部抜粋
彼らもまた、かつてのあなたと同じように悩み、そして行動を起こした結果、新しい未来を手に入れたのです。
【登録〜内定まで】全プロセスを徹底解説｜もう何も怖くない
「でも、転職エージェントって、何だか面倒くさそう…」
その最後の不安を解消するために、「社内SE転職ナビ」の利用プロセスを、僕の体験を交えて具体的にお話しします。驚くほど簡単で、もちろん全て無料です。
ステップ1：無料会員登録（スマホで約1分！）
まずは公式サイトから、簡単な情報を入力します。通勤中の電車の中からでも、あっという間に完了します。
ステップ2：キャリア面談（あなたの全てを受け止めてくれる時間）
登録後、担当者から連絡があり、面談の日程を調整します。面談はWebや電話でも可能なので、全国どこにいても相談できます。 平日夜間や土曜日にも対応してくれるので、忙しいあなたでも安心です。
この面談で、あなたは初めて「自分の単価」ではなく「自分の価値」について話せるようになります。辛かったこと、これからの希望、どんな些細なことでも構いません。あなたの思いを、ありのままに話してください。担当者は、決してあなたを否定せず、全てを受け止めてくれます。
ステップ3：求人紹介と選考サポート（あなたの価値を最大限に評価してくれる企業との出会い）
面談後、あなたの希望と価値を最大限に評価してくれる、厳選された求人だけを紹介してくれます。応募する企業が決まれば、職務経歴書の添削から、企業ごとの面接対策、内定後の年収交渉まで、文字通り手取り足取りサポートしてくれます。
もう、あなたは一人ではありません。最強のパートナーが、あなたのゴールまで、ずっと隣で伴走してくれるのです。
たったこれだけです。この一連の流れを経験するだけで、あなたは自分の市場価値を客観的に知り、年収アップの可能性を秘めた優良企業の求人情報を、リスクゼロで手に入れることができるのです。
まとめ：あなたの「値段」は、あなたが決める時代へ
ここまで、長い文章にお付き合いいただき、本当にありがとうございました。
客先常駐という働き方における「単価」の不透明性。そして、その裏に隠された「多重下請け構造」という根深い搾取の仕組み。あなたはもう、そのカラクリを理解したはずです。
あなたの給料が低いのは、決してあなたのせいではありません。しかし、その環境に甘んじ、「知らないふり」を続けるのであれば、それはもはや自己責任です。
単価という、会社が一方的に決めた「値札」に、あなたの人生を委ねてはいけません。
これからも「知らないふり」を続けますか？
このまま今の会社に居続けた先に、どんな未来が待っているでしょうか。
スキルアップに繋がらない案件を繰り返すうちに、あなたの技術は少しずつ陳腐化していきます。やがてAIがあなたの仕事を奪い、35歳、40歳になった時、あなたの市場価値は見る影もなくなっているかもしれません。
先日、数年ぶりに会った元同僚は、今もあのSES企業で働いていました。彼の年収は、僕がいた頃からほとんど変わっておらず、「最近は単価の安い若手に仕事を取られて、肩身が狭い」と力なく笑っていました。
それは、僕がもしあの時、行動を起こしていなければ辿っていたかもしれない、もう一つの未来の姿でした。
「知ってしまった」以上、行動しないことは「現状維持」ではなく、確実に「後退」を意味します。
「今すぐ行動」しよう｜未来のあなたが、今のあなたに感謝するために
あなたは「商品」ではありません。あなた自身の知識、経験、そして人間性で価値を生み出す、誇り高き「エンジニア」です。
その価値にふさわしい「対価」を要求するのは、決してわがままなことではなく、あなたの正当な権利です。
この記事を読み終えた今、あなたの前には二つの道が拓けています。
一つは、このページをそっと閉じ、また明日から、搾取されることに気づかないふりをして、心をすり減らし続ける道。
そしてもう一つは、たった1分、自分の未来のために行動を起こし、その搾取の鎖を断ち切るための第一歩を踏み出す道です。
どちらの道を選ぶのかは、あなた次第です。
しかし、もしあなたが、ほんの少しでも「自分の価値を信じたい」と願うのなら。もしあなたが、理不尽な搾取に「もう終止符を打ちたい」と、心の底で叫んでいるのなら。
どうか、その心の声に従ってください。
未来のあなたが、今日のあなたのこの決断に、必ず感謝する日が来ます。僕が、そうであったように。
あなたの勇気ある一歩を、心から応援しています。
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