「私は商品じゃない」
私たち客先常駐は「人売り」という言葉に、胸の奥をえぐられるような痛みを感じますよね。
自分の意思とは無関係に、モノのように客先から客先へとたらい回しにされる日々。
あなたのスキルや経験、人間性ではなく、ただの「単価」という無機質な数字だけで価値を決めつけられる虚しさ。
営業担当から「君をいかに高く売るかが俺の仕事だ」と笑顔で言われた時の、あの言いようのない屈辱感…。
「こんな“モノ扱い”されるために、この業界に入ったんじゃない…」
「いつまでこんな“人売り”の駒として、使い捨てられるんだろう…」
そんな魂からの叫びを、誰にも打ち明けられずに一人で押し殺しているのではないでしょうか。
痛いほど、その怒りと無力感がわかります。
なぜなら、数年前の私が、まさにその“商品”だったからです。
新卒で入社したSES企業で、私は「Hiro」という人間ではなく、ただの「月単価80万円のエンジニア」という商品として扱われ続けました。
心が壊れる寸前まで追い詰められ、人間としての尊厳を完全に失いかけていました。
しかし、はっきりと断言します。
あなたを苦しめる「人売り」という名の呪縛は、正しい知識とほんの少しの勇気さえあれば、必ず断ち切ることができます。
これは、巷の転職サイトが語るような、きれいごとだらけのアドバイスではありません。
IT業界に深く根を張る「人売りビジネス」という構造的な搾取システムの犠牲となり、貴重な時間と本来得るべきだった生涯賃金1億円以上を無意識のうちに奪われている客先常駐の未来を私は変えたいです。
そして、その奴隷のような鎖から逃れ、あなたが本来受け取るべき「正当な評価」と「人間らしい生活」を取り戻すために私の体験談や徹底的に調べた情報を提供します。
この記事を読み終える頃、あなたはもう「人売りされるのは自分のスキルが低いからだ」などと自分を責めることはなくなり、搾取されるだけの人生に終止符を打つための、力強い第一歩を踏み出しているはずです。
私自身、この「人売り」地獄から抜け出したことで、年収は320万円から550万円へと大幅にアップし、月の残業は80時間以上から20時間未満へと激減しました。
何よりも、「君の力が必要だ」と、一人の人間として尊重してくれる仲間と出会い、仕事が楽しいと心から思える毎日を手に入れることができました。
【緊急警告】「人売り」のままだと、あなたは“手遅れ”になります
参考：doda「転職求人倍率レポート（2025年4月）」
「人売りなんておかしいとは思うけど、今はまだ大丈夫だろう…」
もし、あなたがそう思っているなら、その考えは極めて危険です。残念ながら、私たちに残された時間は、それほど多くありません。
「IT業界は人手不足」という言葉に安心してはいけません。その恩恵は、「人売り」をされるエンジニアではなく、まともなスキルと経験を持つエンジニアにこそ向けられています。
dodaが発表した最新データを見ても、ITエンジニアの求人倍率はピーク時より落ち着きを見せ始めており、転職希望者の数はむしろ増加しています。 これは紛れもなく、転職市場の競争が激化し始めているというサインです。
さらに、ChatGPTをはじめとするAIの進化が、この流れを加速させます。テストや簡単な運用・保守といった、いわゆる「誰でもできる仕事」は、真っ先にAIに奪われるでしょう。
スキルを軽視し、あなたを単なる労働力としか見ていない「人売り」企業に居続けることは、自ら“時代遅れのエンジニア”への道を突き進んでいるのと同じことなのです。
2008年のリーマンショックの時、何が起きたか知っていますか？
景気の悪化と共にプロジェクトは次々と凍結され、真っ先に契約を切られたのは、私たちのような立場の弱い客先常駐エンジニアでした。
契約解除後に待っているのは、求人ゼロという絶望と、今よりもさらに条件の悪いブラック企業への転職という地獄です。
歴史は繰り返します。次に経済危機が訪れた時、私たちは再び「商品」として切り捨てられるのです。
だからこそ、今すぐに行動してください。
転職の意思が固まっていなくてもいい。まずは「社内SE転職ナビ」のような、“人売りをしない”ことだけを専門にするプロに相談し、あなたが搾取されることなく働ける場所がどれだけあるのかを知るだけでも、あなたの視野は劇的に広がります。
それが、この「人売り」という名の泥船から脱出し、あなたの未来を守るための、唯一の救命ボートです。
この1分間の行動をためらったせいで、数年後に「あの時、動いていれば…」と後悔する人生を送ってほしくないのです。
（※無理な勧誘は一切ありません。「人売り」に疲れたあなたの気持ちを、彼らは痛いほど理解してくれます）
これが「人売り」のリアル｜モノとして扱われた屈辱の日々
「自分はエンジニアなんだ」
そう信じていたプライドは、入社して数年で木っ端微塵に砕け散りました。
私の現実は、エンジニアではなく、ただの「派遣商品」。今日はA社、明日はB社と、利益率の良い場所に送られるだけの存在でした。
自社の営業担当の口から出るのは、私のキャリアやスキルアップではなく、「Hiroくんを今月いくらで売れた」という、生々しい数字の話ばかり。
客先との面談前には、決まってこう言われました。
「単価交渉がかかってるんだから、とにかく“できそう”な雰囲気を出してくれればいい」
経歴を偽り、できないことを「できる」と嘘をつく。
それは、エンジニアとしての矜持を自ら踏みにじる行為でした。
しかし、会社の命令は絶対。断れば、次の仕事はない。
私は、ただ頷くことしかできませんでした。
中間搾取という名の地獄｜あなたの値段はこうして決まる
特に精神を蝕んだのが、IT業界の悪しき慣習である「多重下請け構造」です。
私は、自分が「三次請け」という立場でプロジェクトに参加していることを、客先のプロパー社員の雑談から偶然知りました。
そして、その会話の中で、私の知らない「私の値段」が語られていたのです。
「エンドユーザーからうち（元請け）には、この機能開発で月150万で発注が来てる。で、二次請けには110万で流して、実際に作業してる三次請けのHiroくんの単価は…確か80万くらいだっけ？」
150万円。それが、私の労働が生み出している本来の価値でした。
しかし、間に2社の「人売り業者」が入るだけで、実に70万円もの大金が、何もしていない彼らの懐に消えていく。 私の手元に残るのは、そこからさらに会社の利益が引かれた、雀の涙ほどの給料だけ。
手取りは、常に20万円そこそこ。 月80時間のサービス残業をこなしても、生活は一向に楽にならない。 自分の時間と健康を切り売りして生み出した価値の、半分以上を他人に奪われている。
この「合法的」な搾取の構造を知った時、私は言いようのない怒りと、同時に深い絶望を感じました。
どれだけ頑張っても、どれだけスキルを磨いても、この「人売り」の構造の中にいる限り、自分は永遠に報われないのだ、と。
「人売り」されるエンジニアたちの声｜人売りの客先常駐で溢れている社会
この苦しみは、決して私だけのものではありません。私たちと同じように「人売り」に心を痛める、仲間たちはたくさんいます。
Yahoo!知恵袋の声①
「客先常駐で働いています。自社の営業から『お前を売って利益を出すのが仕事』と言われました。完全に人売りで、物としてしか見られていないのが辛いです。スキルもつかないし、将来が不安でたまりません。こんな状況から抜け出すにはどうしたらいいですか？」
（参考：Yahoo!知恵袋）
Yahoo!知恵袋の声②
「SESは人売りだと聞きます。面談では商品のように扱われ、自分の経歴やスキルを値踏みされているようで屈辱的です。エンジニアとして成長できる環境に行きたいのですが、未経験だとSESしかないのでしょうか？もう心が折れそうです…」
（参考：Yahoo!知恵袋）
あなたも、彼らの言葉に自分の姿を重ねてしまうのではないでしょうか。
そう、私たちは被害者なのです。個人のスキル不足や努力不足の問題ではなく、エンジニアを単なる「労働力商品」としか見なさない、IT業界の歪んだビジネスモデルの被害者なのです。
この事実に気づかない限り、あなたはこれからも「売られる」だけの人生を送り続けることになります。
そして、年齢を重ね、商品価値がなくなったと判断されれば、待っているのは「契約終了」という名の一方的なクビ宣告です。
そんな未来、あなたは本当に受け入れられますか？
なぜ「人売り」は生まれるのか？搾取ビジネスの構造を徹底解剖
「人売り」という地獄から抜け出すためには、まず敵の正体を知らなければなりません。
なぜ、IT業界にはこれほどまでに「人売り」が横行しているのでしょうか。その根本原因は、業界が抱える2つの根深い闇にあります。
この章では、あなたが搾取され続ける理由を、業界の構造的な問題から徹底的に解説します。
このカラクリを知ることで、あなたはもう二度と「人売り企業」の甘い言葉に騙されることはなくなります。
闇１：多重下請け構造という名の「搾取システム」
参考：ITmedia「多重下請け構造であえいでいるエンジニアが知っておきたいIT業界の仕組み」
あなたが「人売り」される最大の原因は、「多重下請け構造」にあります。
大手SIer（元請け）が受注した大規模なプロジェクトは、二次請け、三次請け、四次請け…と、下層の企業にどんどん再委託されていきます。
そして、その過程で、各階層の企業が「中間マージン」という名目で利益を抜き取っていくのです。
これが、私の身に起きた「150万円が80万円になる」という悲劇の正体です。この構造の末端にいる限り、あなたが正当な報酬を手にすることは絶対にありません。
闇２：法律を無視した「偽装請負」｜客先常駐の弱い立場を利用
さらに深刻なのが「偽装請負」の問題です。
本来、SES（システムエンジニアリングサービス）契約は「準委任契約」であり、客先企業があなたに直接、業務の指示を出すことは法律で固く禁じられています。
指揮命令権は、あくまであなたを雇用している自社（SES企業）にあるからです。
偽装請負とは、契約形態が業務委託や請負であるにもかかわらず、実態は労働者派遣である状態を指します。偽装請負は、労働者派遣法や職業安定法に違反する違法行為です。
（出典：厚生労働省「労働者派遣・請負を適正に行うためのガイド」）
しかし、現実のプロジェクト現場ではどうでしょうか？
「悪いけど、やり方変えてこっちの仕様で進めて」
客先のプロパー社員から、平然と直接的な指示が飛んでくる。これが、多くのSES現場の実態ではないでしょうか。
これは紛れもない違法行為ですが、「人売り」企業は見て見ぬふりをします。なぜなら、その方が客先の都合が良く、自社のエンジニアを「売りやすい」からです。
あなたは、法律で守られるべき権利すら侵害され、ただただ搾取され続けているのです。
闇３：エンジニアのキャリアを無視するSES企業のビジネスモデル
- スキルアップに繋がらなくても、単価が高ければGO：あなたの将来性よりも、目先の利益を優先します。
- 本人の希望と違っても、空きがあればGO：あなたのキャリアプランなどお構いなし。とにかく「待機期間」をなくし、稼働率を100%に近づけることが至上命題です。
- 研修や教育は最低限：エンジニアに投資するより、一人でも多く客先に送り込んだ方が儲かるからです。自社の研修が名ばかりで、すぐに現場に放り込まれた経験はありませんか？
SES企業にとって最も重要な経営指標は、エンジニアのスキルアップやキャリアではありません。「稼働率」です。
つまり、エンジニアをどれだけ客先に常駐させ、利益を上げ続けているか。ただそれだけです。
このような「人売り」企業に、あなたのエンジニアとしての未来を託すことができますか？
彼らは、あなたの成長を願うパートナーではありません。あなたを「金ヅル」としか見ていない、紛れもない搾取者なのです。
もう騙されない｜「人売りSES企業」を見抜くチェックリスト
「わかった。もう人売り企業はこりごりだ。でも、どうやって見分ければいいんだ？」
その疑問に答えるため、私が過去の失敗と血の涙から編み出した、「人売り」ブラックSES企業を100%見抜くためのチェックリストを授けます。
転職活動中、もし一つでも当てはまる企業があれば、その場で面接を辞退して逃げてください。
あなたの貴重な人生を、ドブに捨てる必要はありません。
【求人票編】甘い言葉に隠された「人売り」のサイン
- 「未経験者大歓迎！安心の研修制度」
→ 研修は名ばかりで、誰でもできる雑用案件に放り込む気満々。本当に育成する気がある企業は「未経験歓迎」とは言わず、ハードスキルや少なくともソフトスキルを表現するはず。 - 「多彩なキャリアパス！上流工程にも挑戦可能」
→ 99%嘘です。キャリアはあなたではなく、会社の都合（＝単価）で決まります。具体的なキャリアモデルを提示できない企業は危険です。 - 「大手企業・プライム案件多数！」
→ あなたが担当するのは、その三次請け、四次請けの末端作業です。プライム（元請け）なのは会社の実績であって、あなたの仕事ではありません。 - 「自社サービス開発にも力を入れています」
→ 会社の売上の何%が自社サービスなのか確認しましょう。9割以上がSES事業なら、それはただの「人売り」企業です。 - 「頑張りを正当に評価！明確な評価制度」
→ 評価基準は客先からの評価（＝単価）です。あなたのスキルや貢献度は二の次、三の次です。
これらの言葉は、一見すると魅力的に映るかもしれません。しかし、その裏には「とにかく頭数を揃えて客先に売り飛ばしたい」という、企業の黒い本音が隠されています。
【面接編】面接官の言葉から「人売り」体質を暴く
- 具体的なプロジェクト内容を教えてくれない
→「入社してから適性を見て判断します」は危険信号。どんな商品（＝あなた）かも分からないのに、売り先が決まっているはずがありません。 - チーム体制や自社メンバーの割合を聞いても曖昧
→ チームのほとんどが他社からの派遣で、自社の社員がいない可能性があります。これは完全な「人売り」の証拠です。 - 「どんなエンジニアになりたい？」という質問がない
→ あなたのキャリアに全く興味がありません。彼らが知りたいのは、あなたが「いくらで売れるか」だけです。 - 帰属意識や会社の理念に関する話が全くない
→ どうせ客先に常駐させるので、自社への愛着など不要だと考えています。あなたは「自社の社員」ではなく「派遣要員」なのです。 - 「営業が得意」「コミュニケーション能力が高い」と褒めてくる
→ 技術力ではなく、客先での立ち回りや、単価交渉のしやすさを評価されています。あなたはエンジニアではなく「営業ツール」として見られています。
面接は、あなたが会社を判断する場でもあります。
少しでも「おかしい」と感じたら、その直感を信じてください。
「人売り」からの脱出計画｜「商品」から「エンジニア」へ
ここまで読み進めたあなたは、もはや無知な被害者ではありません。
「人売り」ビジネスの闇を知り、そこから抜け出す固い決意を持った、賢明なサバイバーです。
この章では、その決意を具体的な行動に移し、あなたが本来なるべき「尊重されるエンジニア」としての人生を取り戻すための、実践的な脱出計画を提示します。
ステップ１：自分の「本当の価値」を知る
NG例： 誰でもできるテスト作業を繰り返した。
OK例： 大規模システムの品質保証に貢献。数千項目に及ぶテストを通じて、仕様書の矛盾点や潜在的なバグを多数発見し、プロジェクトの手戻りを未然に防いだ高い分析力と品質管理能力。
NG例： 客先のプロパー社員に言われたことをやるだけだった。
OK例： 多様なステークホルダー（利害関係者）が存在する複雑な環境で、異なる立場の人々の意見を調整し、プロジェクトを円滑に推進した高度なコミュニケーション能力と調整力。
NG例： スキルにならない雑用ばかりやらされた。
OK例： 指示系統が不明確で理不尽な要求が多い中でも、責任を持って業務を完遂した強靭な忍耐力とストレス耐性。どんな逆境でも投げ出さない、プロとしての責任感。
「人売り」企業に長くいると、自分の価値を不当に低く見積もる癖がついてしまいます。
単価でしか評価されない環境にいると、「自分なんて、この程度の価値しかないんだ」と思い込んでしまうのです。
しかし、それは大きな間違いです。
あなたが客先常駐で培ってきた経験は、見せ方一つで輝かしい「強み」に変わります。
あなたの経験は、決して無価値ではありません。
むしろ、過酷な環境を生き抜いてきたからこそ身についた、どんな優良企業のエンジニアにも負けない、強力なポータブルスキルなのです。
まずは、この「本当の価値」にあなた自身が気づくこと。それが、脱出への第一歩です。
ステップ２：「人売り」をしない会社を選ぶ
- 社内SE（事業会社）：自社のシステム企画・開発・運用を担う。ユーザーが社員なので感謝されやすく、ワークライフバランスも良好。
- 自社開発企業：自社でWebサービスやアプリなどを開発する。最新技術に触れやすく、エンジニアが主役として活躍できる。
- 受託開発企業（元請け・二次請け）：顧客から直接依頼を受け、自社内でシステム開発を行う。客先常駐と違い、自社のチームで腰を据えて開発に集中できる。
これらの企業は、エンジニアを「コスト」や「商品」ではなく、会社の成長を支える「資産」として捉えています。
だからこそ、あなたのスキルアップやキャリア形成に真剣に投資してくれるのです。
ステップ３：自分の「本当の価値」を理解してくれるプロを味方につける
自力で「人売り」企業を見抜き、優良企業にアプローチするのは至難の業です。
私も転職活動を始めた当初、大手の転職エージェントに登録しましたが、待っていたのは絶望でした。
私の職務経歴書を見るなり、担当者は悪びれもせずにこう言ったのです。
彼らもまた、「人売り」ビジネスの一部だったのです。私の「もう人身売買は嫌だ」という心の叫びは、彼らの耳には届きませんでした。
本気で諦めかけた時、最後に藁にもすがる思いで門を叩いたのが「社内SE転職ナビ」でした。
正直、全く期待していませんでした。しかし、面談で担当者が最初に口にした言葉は、私の人生を変えました。
その一言で、張り詰めていた糸が切れ、私は画面の前で涙が止まらなくなりました。初めて、私の苦しみを理解してくれる人に出会えたのです。
彼は、私ですら価値がないと思っていた経験を一つ一つ丁寧に拾い上げ、「これは立派なスキルです」「この経験は、こういう会社で高く評価されますよ」と、私自身も気づかなかった“価値”を言語化してくれました。
なぜ、「社内SE転職ナビ」だけが違ったのか？
答えは単純です。彼らは、「客先常駐案件を一切扱わない」という、鉄の哲学を持っているからです。
彼らの目的は、あなたを高く「売る」ことではありません。あなたが「人売り」の呪縛から逃れ、心から笑って働ける場所を見つけること、ただそれだけなのです。
もう、あなたは一人で戦う必要はありません。あなたの価値を120%理解してくれる最強のパートナーが、すぐそばにいるのです。
顧客常駐はもう嫌だ！社内SEへ転職するなら【社内SE転職ナビ】
（※あなたの職務経歴書を「商品リスト」として見るエージェントに、これ以上あなたの人生を委ねないでください）
まとめ｜「人売り」を卒業し、客先常駐人生に終止符を打つ
あなたはもう、「人売り」の仕組みを理解し、そこから抜け出すための具体的な方法を知りました。
しかし、最後に一つだけ、残酷な現実をお伝えしなければなりません。
このまま今の会社に居続けても、状況は決して好転しません。
年齢を重ねれば、あなたの「単価」は上がりにくくなり、若いエンジニアという「新商品」にその座を奪われます。IT業界の「35歳定年説」は、「人売り」される客先常駐にとって、より残酷な現実となって襲いかかります。
スキルは陳腐化し、体力は衰え、それでも給料だけは年齢相応に求められる。
その結果、あなたは静かに、そして確実に「売れ残り商品」となり、居場所を失っていくのです。
今の会社に居続けることは、決して「安定」ではありません。それは、ゆっくりと沈みゆく泥船の上で、ただ沈むのを待っているのと同じことなのです。
あなたの価値は「他人がつけた値段で決まるものじゃない」
もう一度だけ、言わせてください。
あなたの価値は、営業担当が客先に提示する「単価」で決まるわけでは断じてありません。
あなたが「人売り」という理不尽な環境で耐え抜き、それでも今日までエンジニアとして生き抜いてきたという事実は、それだけで賞賛に値する、とてつもない価値なのです。
その価値に、正しい光を当ててくれる場所。
あなたを「商品」ではなく「仲間」として迎え入れ、共に成長しようと言ってくれる環境。
そして、あなたが心からの笑顔で「この仕事が楽しい」と言える未来。
それは、決して夢物語ではありません。あなた自身の決断と、ほんの少しの「行動」で、必ず手に入れることができます。
未来のあなたが今のあなたに感謝するために「行動」しよう
この記事を読み終えた今、あなたの前には、二つの道が拓けています。
一つは、このページをそっと閉じ、また明日から、何も変わらない「商品」としての日々に戻る道。
そしてもう一つは、たった1分、自分の未来のために時間を使って行動を起こし、「人売り」される人生に、永遠に別れを告げる道です。
どちらを選ぶのかは、あなた次第です。
しかし、もしあなたが、ほんの少しでも「自分は商品じゃない」と、心のどこかで叫んでいるのなら。
どうか、その心の声に、耳を傾けてあげてください。
未来のあなたが、今日のあなたのこの決断に、必ず感謝する日が来ます。私が、そうであったように。
あなたの勇気ある一歩を、心から応援しています。
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（登録は1分で完了。あなたの人生の値段を決めるのは、もうあなた自身です）
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